今天晚上因为要拉电信的网线，于是敲了楼下邻居的门，虽然平时在上班的时候也见过面，偶尔也打个招呼，但都是出于礼貌。有句话说的好：楼住的越来越高了，但邻居之间的心彼此之间越来越远了。更有甚者，对门的两个邻居在电梯中见面都不打招呼，有点扯远了。

楼下的邻居开了门之后，我向他表明了来意，他便带我直接到卧室，因为网线的插口在卧室里面。卧室的布局很简单，两张床，一台电视，网线插口在电视柜下面，我摸着黑（光线很暗），用螺丝刀将网线插口拆开，但却发现只有一根网通的网线，没有电信的网线。这时候我只能求助与电信技术工程师，工程师说他十多分钟后到。在我等工程师的这段时间之中，我和邻居之间的交流开始了。

我们彼此之间介绍了自己的家乡的工作之后，发现我们竟然是老乡，他是辽宁的，我是吉林的；而工作也颇为相似，他在联想做销售，但原来也是做软件开发的，而且还是我的前辈，他是开发小型机，那种银行的系统，完全用C、C++这些非常底层的语言进行编程，而我是用java和.net进行开发，相对而言，技术含量低了很多。也是既是老乡，又都是做程序开发工作的已经让我感到意外（以前不是很清楚自己楼下的邻居），那接下来与我这位老乡的之间的谈话，也许会改变我的一生。

首先从老乡前些年做研发工作开始谈起，那个时候的他就像现在的我一样：年青、充满斗志、爱折腾，但他有一点我没有做到：思考自己的前途的深度。那个时候他的周围也有一些30多岁的老员工，和他一样在一个team里面工作，而且是那种封闭式的，几个月回一次家，用他的话讲：人与其它动物的区别就是人的社会属性，但他做程序员的时候，快把这个人的最基本的属性丧失了，看到家人也不爱说话，交际圈子特别小，每天忙于早上按时上班，晚上加班，然后早上再按时上班这样的一个枯燥、单调又有些可怜的循环之中。突然有一天他发现：自己这样做下去，一直这样下去，自己将来的人生会怎么样呢？房子、车子、孩子怎么办什么时候会有呢？靠着这样的工作会有吗？而且真到了30岁，自己还能面对技术的不断变化的技术更新和高强度的工作压力吗？自己的目标在哪里？team leader 还是技术总监呢？做到了以后呢？一将功成万骨枯，自己真的能在这个team中成长并升到team leader吗？面对着这些疑问，他给自己找到了答案：身边的30岁以上的同在一个team共事的同事已经活生生的告诉了他，他到30岁以后的样子。那就是：压力越来越大，身体越来越差；脑力和斗志都不如年轻的时候。想到这些，他明白了自己的疑惑的答案，在了解答案的同时，他也对自己的这份编程工作开发捉摸与反思，到底要不要继续做下去？在这个时候，他的性格帮助了他：鸡肋就该丢弃。就像曹操杀杨修一样，到底是杀呢还是不杀呢，曹操心里也拿不定产意，但杨修还是被杀了，就因为曹操这样的性格，所以魏国是三国中实力最强的。当一件事情你在捉摸要不要做的时候，其实这件事情已经不需要去做了，那就直接不做，然后就把研发工作辞掉了。没有工作的他开始反思，到底要做什么工作，才能让自己将来生活的好一些，压力小一些，毕竟人是社会上的人，不能没有社会属性。于是他开始转向做sales，他感觉做sales才是自己的出路，才能给自己的这些疑问一个满意的答案。

在转向做sales的时候，他先是做了找了工作，有一家公司找他继续做开发，他拒绝了，即使一个月10W月薪他也不做，因为他已经将coder这条路封死，他要做sales。于是他做了售前支持、售后支持、售中支持、一直到销售总监。这一路走来，也多少遇到些环境与坎坷，但他正是在坎坷中成长的。回想自己的经历，他建议我什么事情都要尽早想尽早做，其实和买房子的道理一样，如果刚出生就买房子，还20年，那么现在已经有房子了；如果现在买，20年后到46岁的时候，也有一套属于自己的房子了，而如果拖到36岁去买，那么还完的时候已经老了；生孩子的道理也一样，早点生，尽量将压力提前，不要将压力往向拖，因为随着年龄越来越大，与之而来的压力会更大的。讲到这里，他给我讲了一个做事情的方法：判断一个事情是正向的还是负向的；正向的事情去积极的争取和拼搏，负向的事情去积极的避免。比如生孩子是一件负向的事情，因为随之而来的是压力（金钱、时间、精力等），但人这一生要不要生孩子呢？如果要，那么是早一点生还是晚一点生呢？尽量早一点，因为还年轻，还能折腾，精力多，机会也多。等你30多岁生完孩子，发现自己的薪水不够养家了该怎么办？那个时候去找工作有人要你吗？你还有精力重新开始吗？又比如现在的coder工作，你能做多久呢？前途在哪呢？

老乡说他一个季度除了正常的薪水以后，基本上都能多拿11个月薪水，因为将销售任务完成了，就会有奖励，那么一年就能多拿44个月的薪水。即使能力稍差一点的，也是一年的时候赚我两年的薪水。然而sales也不是我想像的那么难，就像不懂程序的人认为开发一个软件系统非常困难一样，最关键的是入门，可以在入门之前将自己所能想到的所有的困难都记在本子上，看看自己遇到了哪些，然后不断通过各种环境提高自己的能力。sales和coder其实很类似，都是服务行业，要抓住客户的需求，认真的分析，给客户提供可选可靠的解决方案，满足客户的需求。什么是销售：一个字，儒，满足人的需要就是销售，多么准确的定义，而且在几千年前就有了。当然，每一行都有每一行的困难，我还不是很了解sales这个行业，等我以后转向sales，我会记录下我的转换过程，希望更多的像我一样迷茫的人，能够看到自己的出路和希望。

想起了荀子的一句话：吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已；

为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为，无为才能无不为。

真正赚钱的人，不是靠节省，然后靠提高收入。

男怕入错行，女怕嫁错郎。

年轻的时候还好，能折腾折腾，多留心身边的机会，时刻做好准备。

性格决定命运，而心态决定一切。最重要的是心态，要有正向的心态，向前看，不要回头，因为回头的压力比向前拼搏的压力更大，我们的这个社会的现实就是逆水行舟，不进则退；那回头，就是退上加退了。要多想想自己五年之后在做什么？生活是不是变得越来越美好？人在这个社会上，要勇于承担属于自己的责任：包括父母、老婆孩子、房子车子，所谓负责任就是这个意思，不负责任怎么生存呢？是人就不要去逃避，除非不是。